学习啦>创业指南>开店指南>销售技巧>《新人如何提高销售技巧》正文

新人如何提高销售技巧

时间:2018-10-18 17:15:35本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 华燕 我要投稿

  这是一个销售为赢的时代,销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。新人在刚接触销售行业难免会有些跌跌撞撞,下面小编来为大家分享提高销售技巧的方法,希望能帮助到你。

  1、不一样的开场白

  做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值,特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去

  一个好的销售,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本,比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆,而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,而不会导致没东西聊了的尴尬局面

  2、时刻掌握销售主动权

  做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的

  一个很棒的小技巧,就是通过提问,来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走,当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服

  3、习惯性赞美

  每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,做销售的就要利用好这个心理,能更容易的获得客户的好感

  当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美

  4、站在客户的角度思考

  销售本身就是利益的交换,但是当销售人员满脑子都是自己的利益时,往往就忽略了客户的需求,也不会真正的帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到客户的欢迎,即使成交了,买卖也只是一次性的,不会有转介绍和回头客,做销售也只会越做越累

  5、与客户发生争执是最低价的错误

  与客户发生争执,会让客户在思想上产生排斥你产品的想法,成交的难度进一步加大。所以,对于客户的异议是想办法去决解,而不是卖弄自己的知识和才能

  6、少说多听

  做销售的,重要不是你给客户说了什么,而是你为客户做了什么

  在见客户的过程中,做到:说三分话,听七分言,多听客户的话,才能了解客户的需求,我们也才能更有针对性的说服客户
 


新人如何提高销售技巧相关文章:

1.8种绝对成交的销售话术技巧 销售话术经典句子

2.销售业务员须知的9大销售技巧

3.优秀销售员要掌握的销售技巧与口才

4.销售人员的面试实用技巧分享

5.如何锻炼销售口才有什么方法技巧

Copyright @ 2006 - 2018 学习啦 All Rights Reserved

学习啦 版权所有 粤ICP备15032933号-1

我们采用的作品包括内容和图片全部来源于网络用户和读者投稿,我们不确定投稿用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的权利,请联系:xuexila888@qq.com,我站将及时删除。

学习啦 学习啦

回到顶部
博聚网